熱辣滾燙的夏天已正式登場，“熱”與“渴”成為消費者身心感受主旋律，因此飲品旺銷季也如約而至。而隨著消費者對于“健康營養”的持續追求，椰子水成了飲料市場當之無愧的熱門賽道。在炎熱的夏天，喝上一杯清新沁甜、椰香滿滿的椰子水，便能幸福感爆棚！然而，對于經銷商而言，尋找一款高品質、實力強好動銷的椰子水品牌并不是那么容易。作為一款讓開市客、盒馬嚴選合作的品牌椰子水——椰谷100%椰子水，專注椰基賽道，圍繞一顆椰子做深挖，專注更專業。眾所周知，倉儲會員店連鎖渠道火爆的核心原因，在于其本質上是用最高的性價比將貨物交付給消費者。而椰谷100%椰子水經過倉儲會員店對品質的評估與篩選后脫穎而出，可見其在原料、品質、口感等各方面的強大優勢，更是一款經銷商與消費者可以放心選購的椰子水產品。6月4日，“共贏者——2024椰基飲品南京論壇暨椰谷集團熱產品江蘇對接會”在南京白金漢爵大酒店成功召開，現場人氣爆棚，簽約火熱。在椰子水飲品熱度空前的市場環境下，椰谷集團聚勢聚力，會上揭秘椰谷100%椰子水爆品基因、傳遞樣板市場力量、釋放鉅惠招商政策，通過一系列動作夯實了椰谷100%椰子水的品牌高度，并重磅加速渠道開發，與經銷商一同贏戰今夏飲料旺銷季！
椰谷集團董事長王云峰會上發表講話：“2024年的飲料市場，創新和內卷兩大趨勢同時加速。這將是充滿激情、充滿創新的一年，圍繞營養健康的產品創新，圍繞場景服務的營銷創新將大量涌現。這也將是跟進加速、內卷加劇的一年，硬折扣店、量販連鎖等新型業態面臨同城硬剛，但未來一定屬于持續創造獨特價值的品類引領者！圍繞新原料、新場景、新人群、新需求創造和升級細分品類，將是大勢所趨！”
強勢領漲熱品類賽道
新消費需求成就椰谷椰子水爆品
在瞬息萬變的快消品市場中，飲料行業已邁入了一個高速發展的階段，品類與品牌間的競爭愈演愈烈。當前，中國飲品的總量基本穩定，主要以年輕消費群體為主，但新消費需求旺盛，消費者對口味和原料等創新更加關注，飲品格局也在發生著劇烈的變化，飲品行業存在著大量品類品牌重構的機遇。在此背景下，椰子水成為近兩年高速發展的熱品類賽道，而新消費需求成就了“椰谷100%椰子水”爆品。在“椰谷集團熱產品江蘇對接會”現場，華糖云商整合營銷中心總經理杜建坡全面解讀椰谷100%椰子水爆品基因，引領椰子水熱品類走向100%品質新時代！1、“理性升級”的消費需求造就椰谷100%椰子水天然、新鮮好產品。隨著國民健康意識的升級，原料干凈、無添加的健康飲品成為消費者新需求，因此，天然、新鮮的椰子水理所應當成為大眾追求的熱品類。而椰谷100%椰子水掌控產品源頭，堅持自種18萬畝椰林，種植基地位于東南亞越南、菲律賓，相比于海南種植基地需要更大的資金投入和更強的供應鏈配套。在口感上，東南亞種植產出的椰子水比海南椰子更加香甜，作為100%椰子水原汁，具備健康美味的爆品先決條件，能最大程度滿足更多消費者對“配料表干凈”的追求。2、“功能營養”的消費需求激發椰谷100%椰子水的“良善功效”。在飲品不斷創新的時代，“功能營養”成為飲品發展新趨勢。消費者傾向對富含礦物質、氨基酸等營養性成分做“加法” ，同時對糖、脂肪、熱量等不利成分的攝入做“減法”，以科學實現身體素質的全面提升。作為0脂肪、0膽固醇、含有天然電解質和豐富礦物質的椰谷100%椰子水，正好具備高營養與低負擔的“良善功效”，符合加減得當、盡“善”盡美的爆品標簽。3、“場景為先”的消費需求成就椰谷100%椰子水領先品牌。在消費場景越來越多元化的今天，消費者的“胃口”分布到更多的細分場景中，使得品牌需要把握場景機會，特別是攝入食飲的新場景。椰谷100%椰子水產品打造形成380ml冠軍瓶、420ml輕巧裝、和1L暢飲裝多種產品規格，并創新“手指瓶”專利瓶身設計，實現了運動暴汗、佐餐陪伴、休閑聚餐等多場景消費，成為細分場景首選品牌。4、椰谷100%椰子水靈活滿足消費者“價值重構”消費需求。Z時代年輕消費群體具有不拘一格的特質，希望飲品可以搭配隨心所欲，DIY成為其重要的消費符號。因此，能為消費者提供DIY特調“飲譜”的飲品也成為了年輕人追捧的熱品類。椰谷100%椰子水作為夏日清爽快樂水，更加靈活得滿足消費群體二創需求，椰子水的獨特風味可與乳制品、咖啡、茶飲、水果等自由百搭，還可煲湯、冰凍等新潮制法，口味不限，創新無止境。5、椰谷100%椰子水為消費者提供“情緒回血”消費需求。對于當代消費者來說，一款心儀的飲品，是在任何場景下滿足其情緒價值的小確幸飲品。椰谷100%椰子水構筑各種各種場景下的“情緒聯系”，深挖消費者“情緒價值”，直觀激發消費者在日常休閑、聚餐、獨處等任何場景下的消費欲和分享欲。
10天快速返單、70%動銷率
椰谷100%椰子水“動銷之王”
自椰谷100%椰子水上市以來，線上線下雙引爆，2024年，更是加大了在線下餐飲、流通等傳統渠道的開發力度。目前，椰谷100%椰子水線下銷售網點已突破50000+，目前在全國OLE、盒馬鮮生、711、全家、麥德龍、家樂福、大潤發、羅森等便利店和精品超市均已打通渠道。
在“椰谷集團熱產品江蘇對接會”現場，各位椰谷經銷商代表紛紛表態，對椰谷100%椰子水的商超滲透、餐飲暢銷、火速動銷表示了強烈的肯定與贊賞。在談到樣板市場打造時，南京澤月鑫商貿有限公司尤總說到：“起初，我們抱著嘗試的心態訂了首批2000箱產品，結果市場反饋熱烈，超乎預期，短短3天時間就被搶購一空。后期火速補貨了近萬箱貨，短短幾個月時間里，就實現10天快速返單周期、高達70%的動銷率，特渠單店年銷量有希望突破20萬箱！”如此優異的動銷成績，可以看出市場對椰子水、椰汁等椰子飲料的龐大需求，以及椰谷100%椰子水所蘊含的巨大市場潛力。另一位代理椰谷100%椰子水的常州市渡航商貿有限公司周總也表示：“目前在常州，無論餐飲還是流通渠道，椰谷100%椰子水產品已經是遍地開花，深受消費者喜愛。展望未來，我們對椰子水市場的持續增長以及椰谷100%椰子水的市場表現充滿期待，今年在常州市場，我們很有信心可以達成20萬箱的銷售目標！”椰谷100%椰子水成為“動銷之王”的背后，是其硬核的產品實力，強大的產業鏈支撐以及扎實的市場推廣。市面上的椰子水分為天然椰子水、風味椰子水及調配椰子水。風味椰子水和調配椰子水均是通過添加各種功能配料而生產出的飲品。而天然椰子水含有鈉、鎂、鉀礦物質元素以及天然電解質，是一種低糖、低熱量的天然健康飲品，對于追求健康化的消費者來說，天然椰子水已然成為市場主流。經銷商在選品時，需擦亮眼睛，甄選“椰谷100%椰子水”潛力爆品，洞察天然椰子水消費先機，贏得更大發展空間。現在的商超渠道會很關注產品配料表，一看是零添加的，很多超市都會留下貨試試看。“椰谷100%椰子水”作為一款純天然無添加的飲品，將100%椰子水的品質、新鮮做到了極致。從鮮椰到成品不超過2小時，選用東南亞自有種植基地的陽光鮮椰，原椰破殼取水，無菌冷灌，鎖住新鮮口感和營養成分，配料表只有椰子水，入口鮮香清甜。
發布鉅惠利好政策
椰谷與經銷商攜手共贏新增長
數據顯示，自從2023年以來，“椰子水”相關團購訂單量同比增長超300%，上線相關產品的餐飲門店數增長超368%。與此同時，越來越多的飲料企業嗅到商機，紛紛入局椰子水賽道，開啟跑馬圈地。
品類興，王者生！椰子水作為飲品界的新寵，消費需求呈現井噴式增長，引領健康飲品風潮。在椰子水品類興起的當下，椰谷100%椰子水是踩在時代風口上的王者品牌。面對夏日飲品旺銷季，椰谷從產品到產能進行全方位布局，新廠投產、產業鏈升級、深化營銷推廣，為旺季的到來做足準備。在椰谷集團熱產品江蘇對接會上，椰谷集團發布鉅惠利好政策，現場簽約成功的客戶，將獲得額外10%的市場費用支持！除此之外，椰谷集團還提供優質的產品、優質的團隊、優質的服務，與廣大經銷商共同搭建互利共贏平臺，攜手贏戰今夏飲料旺銷季！會議現場，來自全國各地的渠道商咨詢不斷，簽約不停，與椰谷100%椰子水合作共贏，共創未來！椰谷堅持長期主義與戰略核心，持續進行自我提升，推動行業發展。椰谷集團董事長王云峰會上表示：“作為中國專注生產椰基飲品的企業，椰谷集團扎根椰基賽道已經有15年時間，打造形成了從上游種植、產品研發到專業生產、渠道銷售于一體的全產業鏈、規模化椰基企業。在未來的日子里，我們將繼續秉持合作共贏的理念，與優秀的渠道商一起攜手，打造新模式，做大新渠道，做強新產品，共贏新增長，創造更加輝煌的明天！”
*文章出自微信公眾號《食品板》
